對标華爲《從戰略目标到執行落地》

一(yī)、課程背景

華爲公司1988年成立，經過三十年的發展，到2019年，實現了從6個人發展到19萬人，從注冊資(zī)金2萬元發展到銷售收入8588億，已經成爲通信産業的領先企業。

領先者的經營管理邏輯、方法、與實踐，雖然不能簡單照搬，簡單複制模仿，但是可以學習、參考、借鑒的。

華爲公司能夠走到今天，也是在不斷學習借鑒，甚至簡單模仿标杆企業。華爲從IBM引入集成産品開(kāi)發管理體(tǐ)系，制定的方針是“先僵化、後優化、再固化”，以“削足适履”的方式學習借鑒，通過這樣不斷的學習借鑒深化，成就了今天的華爲。

通過學習借鑒優秀企業的經營管理邏輯、方法、與實踐，可以有效提升企業整體(tǐ)的經營管理能力，避免企業成功依賴少數優秀個體(tǐ)。

本課爲大(dà)家呈現華爲公司經過三十年實踐經驗總結而成的經營管理邏輯、方法、與實踐，給大(dà)家更好的參考，幫助各企業更好的實現行業突破。

二、課程目标

一(yī)套科學系統的企業經營管理方法邏輯

本課程提供一(yī)套經過無數管理學家和優秀企業的實踐經驗總結而成的方法邏輯，并且被無數企業證明有效的，特别是融合了華爲公司經過多年使用的經驗感悟，能夠給企業經營管理帶來更爲有效的幫助。

一(yī)套可操作可落地的企業經營管理工(gōng)具

這樣的一(yī)套科學系統的企業經營管理方法邏輯被固化到工(gōng)具模型中(zhōng)，明确了企業經營管理的核心要素與關鍵流程，幫助企業領導者能夠快速、高效的基于這個工(gōng)具模型，形成更爲科學有效的管理措施，并且能夠有效落地實施，真正實現企業的商(shāng)業成功與長期生(shēng)存。

一(yī)系列華爲公司經營管理的優秀實踐

華爲公司經過三十年的經營管理實踐，形成了一(yī)系列科學系統有效的優秀實踐，可以幫助企業領導者打開(kāi)思路和參考借鑒，從而更好的指導本企業的經營管理更爲有效的運作實施。

三、課程大(dà)綱

引言

1、引導案例：紅海搏殺的中(zhōng)國智能手機市場

挑戰：能夠從殘酷的市場中(zhōng)拼殺而出很難，能夠持續的商(shāng)業成功更難！

2、引導案例：華爲近五年的業務數據和手機的市場表現

3、沒有企業能夠随随便便成功，也沒有企業是随随便便失敗的。

4、成功是有邏輯有方法的，同樣失敗也是有問題有原因的。

5、應對：

（1）領先者的經營管理邏輯、方法、與實踐，雖然不能簡單照搬，簡單複制模仿，但是可以學習、參考、借鑒

（2）學習借鑒優秀企業的經營管理邏輯、方法、與實踐，可以有效提升企業整體(tǐ)的經營管理能力，避免企業成功依賴少數優秀個體(tǐ)，變個體(tǐ)英雄爲群體(tǐ)英雄。

第一(yī)部分(fēn)：差距 -- 戰略源自對當前經營結果的不滿意/不滿足

1、差距   當前經營結果與期望結果的差異    

2、差距類型 （1）業績差距 （2）機會差距

第二部分(fēn)：戰略規劃 -- 洞察市場、識别機會點、制定領先策略

1、引導案例：蘋果取代諾基亞的關鍵

2、了解宏觀環境、技術的發展、行業與市場趨勢、客戶需求與痛點、競争對手的策略與動向以識别機會和風險，目的是爲了解釋市場上正在發生(shēng)什麽以及這些改變對公司來說意味着什麽，然後通過創新性的思考，充分(fēn)挖掘可以建立的競争優勢，确定公司可以實施的業務設計。

一(yī)、戰略意圖

1、引導案例：華爲使命願景的持續發展        

 華爲消費(fèi)者BG未來5年戰略目标

2、使命、願景是組織的方向和最終目标。

3、戰略目标是組織未來發展的業績體(tǐ)系和前進動力。

二、市場洞察

1、進行宏觀分(fēn)析、行業分(fēn)析、客戶分(fēn)析、競争分(fēn)析

2、了解客戶需求、競争者的動向、技術的發展和市場經濟狀況以找到機遇和風險，目标是解釋市場上正在發生(shēng)什麽以及這些改變對公司來說意味着什麽，識别出可以實現業務突破的機會點。

3、業務發展原則

（1）聚焦核心業務，不在非戰略機會點上消耗戰略競争力量

（2）業務發展要符合産業發展趨勢，順勢而爲

4、市場洞察的方法

（1）市場洞察的關鍵方法：産業分(fēn)析矩陣

（2）市場洞察的關鍵挑戰

三、創新焦點

1、對未來業務組合、創新模式、資(zī)源利用進行創新性的思考。

2、進行與市場同步的探索，從廣泛的資(zī)源中(zhōng)過濾想法，圍繞客戶的核心訴求，從技術、功能、成本、使用等方面，探索能夠更好的滿足客戶的方式。

3、創新的方法與實踐

（1）創新的核心原則（2）創新的關鍵挑戰

四、業務設計

1、對外(wài)部環境的洞察爲探索可能的業務設計提供了基礎，而期望的業務設計則将企業的内部組織能力和戰略控制點轉化爲公司價值。

2、業務設計的六要素

客戶選擇：誰是我(wǒ)的價值客戶                      

價值主張：他的核心訴求是什麽

價值獲取：我(wǒ)如何滿足客戶訴求，獲得收益 

活動範圍：我(wǒ)的核心業務活動

價值增值：我(wǒ)如何能夠給客戶帶來持續的價值增值     

風險管理：可能的風險和相應的應對方案

3、業務設計實踐

實踐一(yī)：華爲mate的競争策略                   

實踐二：華爲P系列的競争策略

第三部分(fēn)：執行落地 -- 整合資(zī)源、高效運作、确保戰略實現

1、引導案例：華爲P30系列引領手機拍照

2、基于戰略研讨得出的業務設計，梳理可能的關鍵舉措和依賴關系，從組織能力的關鍵要素組織、人才、氛圍/文化入手，思考有效支撐關鍵舉措和依賴關系需要開(kāi)展的重點工(gōng)作和工(gōng)作目标。

一(yī)、業務舉措/關鍵任務

1、滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。哪些任務是由我(wǒ)們來完成的，哪些任務可以由價值網中(zhōng)我(wǒ)們的合作夥伴完成的？組織間的相互依賴關系是有效的業務設計的基礎。

2、關鍵任務制定

（1）市場突破舉措（2）構建核心競争力舉措

二、人才舉措

1、人力資(zī)源的特點、能力以及競争力。要使戰略能夠被有效執行，員(yuán)工(gōng)必須有能力、動力和行動來實施關鍵任務。對于既定的關鍵任務，需要人們有合适的技能和動力來實現它。

2、華爲幹部隊伍建設的方法與實踐

3、華爲專業員(yuán)工(gōng)隊伍建設的方法與實踐

三、組織舉措

1、爲确保關鍵任務和流程能有效地執行，需建立相應的組織結構、管理和考核标準，包括人員(yuán)單位的大(dà)小(xiǎo)和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統、職業規劃、人員(yuán)和活動的物(wù)理位置，以便于經理指導、控制和激勵個人和集體(tǐ)去(qù)完成團隊的重要任務。

2、華爲組織優化的方法與實踐

3、華爲考核激勵優化的方法與實踐

四、文化氛圍舉措

1、組織的行爲方式。有效的組織文化會培養、獎勵和強化關鍵任務的有效執行。企業的價值觀、行爲期望、非正式的溝通網絡以及權力分(fēn)配方式如何有助于實現關鍵任務。

2、華爲氛圍與文化建設實踐

第四部分(fēn)：總結 -- 從戰略規劃到執行落地

1、戰略到執行的成功關鍵               

 2、戰略與執行的一(yī)緻性分(fēn)析

四、講師介紹—劉冰

 

 

 

 

 

 

 

劉冰老師：

人才管理專家、人力資(zī)源管理專家

原華爲公司幹部與人才管理專家

原華爲公司金牌講師、原華爲公司講師導師

專業背景

10年華爲公司研發和研發管理經驗，曆任研發工(gōng)程師、研發經理、研發部部長，對研發現狀和特點有着深刻的認識，對研發的問題和需求有着深刻的理解。

6年華爲公司人力資(zī)源管理經驗，曆任産品線人力資(zī)源專家級HRBP、公司人力資(zī)源部幹部與人才管理專家級HRCOE，對人力資(zī)源應用于具體(tǐ)業務有着豐富的經驗和深刻的認識。

精品課程

領導力：《對标華爲：從戰略到執行》、《對标華爲：夯實組織能力提升運作效能》、《對标華爲：以奮鬥者爲本基于責任價值貢獻的激勵設計》等。

管理技能：《管理者的使命與責任》、《成功管理團隊》、《激活你的員(yuán)工(gōng)》、《教練式輔導》、《績效管理》、《情境領導》等。

人力資(zī)源：《對标華爲：HRBP工(gōng)作方法與優秀實踐》、《對标華爲：幹部管理與培養》、《對标華爲：績效管理新邏輯--從考核到目标承諾》、《對标華爲：以奮鬥者爲本分(fēn)配管理體(tǐ)系》等。

部分(fēn)内訓客戶

中(zhōng)興通信、TCL移動、烽火(huǒ)通信、浪潮集團、OPPO、小(xiǎo)米、光迅科技、鬥魚科技、晶科能源、長虹集團、沈飛集團、中(zhōng)國中(zhōng)車(chē)、三一(yī)集團、美的集團、方太集團、特變電工(gōng)、平安集團、吉利汽車(chē)、一(yī)汽大(dà)衆、東風汽車(chē)、北(běi)汽福田、長安汽車(chē)、東風雷諾、凱德地産、金科集團、華夏幸福、美好置業、茅台集團、伊利集團、徐福記、蘇甯易購、順豐速運、廈門鎢業、中(zhōng)泰集團、中(zhōng)海油、中(zhōng)國工(gōng)商(shāng)銀行、安琪、豪森(sēn)藥業、銳步、億聯科技……

部分(fēn)咨詢客戶

烽火(huǒ)通信：研發項目經理和研發職能經理培養。

吉利汽車(chē)：HRBP角色模型與培養。

華夏幸福：HRBP角色模型與培養。

長安汽車(chē)：中(zhōng)幹培養；

廈門鎢業：幹部任職資(zī)格管理、專業任職資(zī)格管理。

工(gōng)商(shāng)銀行數據中(zhōng)心：戰略管理、組織績效管理、個人績效管理等模塊的優化。

恒昌公司：幹部管理、組織優化、組織績效管理、個人績效管理、任職資(zī)格管理等。

科華技術：組織績效管理、個人績效管理等模塊的優化。

華達技術：職位管理、績效管理、薪酬管理等模塊的建設與優化。

方太集團：幹部管理體(tǐ)系構建與幹部培養；研發系統績效管理、任職資(zī)格管理。

中(zhōng)泰油氣：幹部任職标準、幹部選拔與考核。

瑞聲科技：人力資(zī)源體(tǐ)系建設、組織優化、幹部管理。