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《銷售談判策略與回款催收》
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《銷售談判策略與回款催收》
發布時間：
2021-01-27 09:15
摘要：
 在大(dà)客戶銷售中(zhōng)，采購決策人多，采購流程複雜(zá)，采購因素多樣這都給我(wǒ)們銷售人員(yuán)帶來很多的困惑，銷售感覺是一(yī)門技術又(yòu)是一(yī)門藝術，這讓我(wǒ)們的銷售人員(yuán)無法有序開(kāi)展工(gōng)作，經常是跟着感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪裏算哪裏。産品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成爲銷售鞏工(gōng)作常态化狀況。在這樣的現況下(xià)，我(wǒ)們通過對大(dà)客戶整個銷售流程各個關鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員(yuán)清楚的認知(zhī)整個大(dà)客戶項目銷售方向。我(wǒ)們通過大(dà)量的課堂練習、角色扮演、案例分(fēn)析，幫助學員(yuán)加深對課程内容的認識和理解。而所有的練習均以學員(yuán)自己在實際銷售工(gōng)作的真實案例爲基礎，使學員(yuán)在課堂上就可以身臨其境，實戰應用，學了就能用，用了就有效。
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《工(gōng)業品客戶銷售攻心八步》
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發布時間：
2021-01-27 09:00
摘要：
工(gōng)業品大(dà)客戶銷售，需要銷售人員(yuán)具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員(yuán)35000個銷售拜訪案例中(zhōng)，總結出的針對大(dà)客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性産品、技術性産品、工(gōng)業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的着眼點在客戶内在問題的有效發掘，以爲客戶解決問題爲先導，赢得競争，赢得客戶對公司的信賴，實現公司産品的順利銷售。.這門課程既是一(yī)門銷售技巧的課程又(yòu)是一(yī)門高效溝通的課程，更是一(yī)門心智潛能開(kāi)發的課程。
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《大(dà)客戶營銷策略地圖》
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發布時間：
2021-01-26 15:15
摘要：
在當今激烈的商(shāng)戰中(zhōng)，銷售人員(yuán)好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員(yuán)做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一(yī)樣可怕。其根本原因就在于營銷人員(yuán)缺乏專業的訓練，不懂得如何運用專業銷售技巧去(qù)有效提升銷售績效。
雖然大(dà)多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性，但許多培訓空談理論居多，實用的方法難找，令本來很重視這方面培訓的企業開(kāi)始猶豫彷徨……每個階段銷售人員(yuán)在想什麽、做什麽、問題在哪裏，将教練式的帶兵方式運用到培訓中(zhōng)，手把手教會學員(yuán)如何運用銷售技巧。其培訓細化到每一(yī)句話(huà)怎麽說都傳達到位的程度，使得課程突顯系統性、創新性、實戰性、可操性。
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《商(shāng)用車(chē)區域經理管理與業務能力提升》
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發布時間：
2021-01-26 15:05
摘要：
課程對象：區域經理 

主講老師：馬誠駿

課程時間：2天或按照客戶要求

授課模式：導師講解、大(dà)量案例分(fēn)析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研讨。
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《區域經理能力提升經銷商(shāng)運營管理能力》
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發布時間：
2021-01-26 14:45
摘要：
課程對象：區域經理、市場專員(yuán)、區域督導

主講老師：馬誠駿

課程時間：以客戶需求（建議2天）

授課模式：導師講解、大(dà)量案例分(fēn)析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研讨。
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