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營銷學院

品牌營銷

在大(dà)客戶銷售中(zhōng)，采購決策人多，采購流程複雜(zá)，采購因素多樣這都給我(wǒ)們銷售人員(yuán)帶來很多的困惑，銷售感覺是一(yī)門技術又(yòu)是一(yī)門藝術，這讓我(wǒ)們的銷售人員(yuán)無法有序開(kāi)展工(gōng)作，經常是跟着感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪裏算哪裏。産品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成爲銷售鞏工(gōng)作常态化狀況。在這樣的現況下(xià)，我(wǒ)們通過對大(dà)客戶整個銷售流程各個關鍵階段進行梳理，細化銷售動作，讓銷售人員(yuán)清楚的認知(zhī)整個大(dà)客戶項目銷售方向。我(wǒ)們通過大(dà)量的課堂練習、角色扮演、案例分(fēn)析，幫助學員(yuán)加深對課程内容的認識和理解。而所有的練習均以學員(yuán)自己在實際銷售工(gōng)作的真實案例爲基礎，使學員(yuán)在課堂上就可以身臨其境，實戰應用，學了就能用，用了就有效。

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《大(dà)客戶營銷策略地圖》

發布時間：

2021-01-26 15:15

摘要：

在當今激烈的商(shāng)戰中(zhōng)，銷售人員(yuán)好比是“士兵”，直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員(yuán)做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一(yī)樣可怕。其根本原因就在于營銷人員(yuán)缺乏專業的訓練，不懂得如何運用專業銷售技巧去(qù)有效提升銷售績效。
雖然大(dà)多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性，但許多培訓空談理論居多，實用的方法難找，令本來很重視這方面培訓的企業開(kāi)始猶豫彷徨……每個階段銷售人員(yuán)在想什麽、做什麽、問題在哪裏，将教練式的帶兵方式運用到培訓中(zhōng)，手把手教會學員(yuán)如何運用銷售技巧。其培訓細化到每一(yī)句話(huà)怎麽說都傳達到位的程度，使得課程突顯系統性、創新性、實戰性、可操性。

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《商(shāng)用車(chē)區域經理管理與業務能力提升》