《高績效銷售團隊的建設與管理》

    有人分(fēn)析銷售經理爲什麽會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因爲他的戰略錯了！80%還是銷售經理錯了，因爲他的銷售團隊錯了！

爲什麽有那麽多的銷售經理眼睜睜地看着“種下(xià)龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看着銷售目标與銷售結果的落差？

是什麽在影響着銷售團隊的業績？在目标與策略正确的情況下(xià)，影響業績的因素其實隻有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員(yuán)的能力與構成銷售團隊的人員(yuán)的态度！

打造高績效的銷售團隊需要銷售經理必須掌握高級的管理技能，并關注培養銷售團隊人員(yuán)的能力與态度！

課程收益：

1. 幫助學員(yuán)提高個人管理技能
2. 指導學員(yuán)以恰當的領導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊。
3. 獲得專業的銷售任務分(fēn)解方法、知(zhī)識和工(gōng)具。
4. 專門的測試練習可以幫您獲得改進（或提升）思路。
5. 學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。
6. 學會至少10種工(gōng)具，培訓結束後就可以運用在日常管理工(gōng)作中(zhōng)。
   1. 分(fēn)析性解決問題4步驟
   2. 解決下(xià)屬能力問題的5個步驟
   3. YES,BUT 接籃球法則
   4. 在職場中(zhōng)塑造“個人品牌”
   5. 領導力模型，如何鍛煉成爲強勢的管理者
   6. “保持問題的個人屬性”工(gōng)具使用
   7. XYZ+S
   8. 小(xiǎo)量成功法
   9. 二十方案法
   10. 挖潛公式

課程特色：

1. 适合參加人員(yuán)：銷售總監/銷售經理/客戶經理/區域銷售經理/資(zī)深銷售人員(yuán)/即将升任主管或經理的銷售人員(yuán)
2. 授課方式：講師講解、實戰練習、評述等

課程内容：

第一(yī)單元， 管理技能評測與管理法則

1. 銷售管理者如何分(fēn)析下(xià)屬業績不好的狀況？
2. 工(gōng)具一(yī)：分(fēn)析性解決問題4步驟
3. 能力與态度/輔導與激勵
4. 有熱情更要有技能作爲基礎
5. 工(gōng)具二：銷售管理者解決下(xià)屬能力問題的5個步驟
6. 銷售管理者在下(xià)達任務指令時如何應對異議？
7. 工(gōng)具三：Yes,But 接籃球法則
8. 12道經典判斷題分(fēn)析與詳解（8年來針對銷售管理者的最實用的管理練習題）

第二單元 ，銷售管理者的個人管理技能提升

1. 如何提升管理情商(shāng)：掌握九大(dà)管理技能
2. 工(gōng)具四：在職場中(zhōng)塑造“個人品牌”
3. 由繁至簡：帶團隊其實不難
4. 管理常識：管理者是否要和下(xià)屬打成一(yī)片？如何把握‘度’？
5. 工(gōng)具五：領導力模型，如何鍛煉成爲強勢的管理者？

第三單元：銷售團隊不同發展階段的管理對策

1. 高效銷售團隊的定義
2. 銷售團隊的組織結構及優化:組織三階層
3. 管理者從業務員(yuán)的角色轉換：如何從‘領頭羊’到‘牧羊人’？
4. 領袖與職業經理人-流水的時代，鐵打的人才
5. 銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研讨
6. 工(gōng)具六：“保持問題的個人屬性”工(gōng)具使用
7. 工(gōng)具七：XYZ+S協作性問題解決

第四單元，銷售任務分(fēn)解與傳達技巧

1. 大(dà)的問題困擾銷售管理者
2. 分(fēn)析性和創造性解決問題的技能
3. 銷售管理者不喜歡問題
4. 如何準确“定義問題”？
5. 工(gōng)具八：“小(xiǎo)量成功法”在管理中(zhōng)的運用
6. 工(gōng)具九：“二十方案法”生(shēng)成更多解決方案

第五單元，銷售人員(yuán)激勵--調動下(xià)屬積極性

1. 分(fēn)析營銷人員(yuán)士氣低落的13種原因
2. 練習：應對幾種常見下(xià)屬低落情緒的激勵方法
3. 工(gōng)具十：挖潛公式
4. 爲什麽需要授權？
5. 哪些事情需要授權？
6. 有效授權的六個步驟詳解
7. 視頻(pín)研讨：如何激發營銷人員(yuán)的主動性與潛能？