《應收賬款催收30計與追賬策略》

【課程大(dà)鋼】

一(yī)、應收賬款催收策略

• 工(gōng)具：RPM過程監控法
• 會議法：如何實施内部應收帳款提醒
• 如何應對客戶拖欠借口和理由
• 如何防止客戶的延遲付款？
• 逾期帳款的催收政策與流程
• 産生(shēng)逾期帳款的原因
• 賬齡與追帳成功的相關性

二、收帳前的準備

• 收帳的基本要領
• 克服催帳的不安心理 /催帳禮儀
• 常見債務人心理與要領
• 制定催帳政策：催帳政策與客戶關系

三、催款30計

• 擒賊擒王催款/借刀殺人催款/欲擒故縱催款/以逸待勞催款等
• 殺一(yī)儆百催款/釜底抽薪催款/圍魏救趙催款/隔岸觀火(huǒ)催款等
• 笑裏藏刀催款/瞞天過海催款/混水摸魚催款/關門捉賊催款等

案例分(fēn)享：150W的拖欠款談判，我(wǒ)該如何把控？

四、應收賬款的案例分(fēn)析及商(shāng)務對接

• 央企與外(wài)資(zī)項目的付款方式怎麽談？

案例分(fēn)析：煮熟的鴨子真的要飛了嗎(ma)？

• 風險企業的催款怎麽辦？

案例分(fēn)析：某電氣企業的漫漫催款路

• 拖欠款項的10個非壓力策略

案例：誠懇打動，搞定老大(dà)

• 逾期款項如何拿到

案例：專業委托的協助，某個大(dà)型工(gōng)程機械企業順利拿到賬款

• 如何委托專業的單位爲企業順利拿到應收賬款
• 如何進行授權委托的管理及商(shāng)務對接

小(xiǎo)組互動：您企業的催款案例？

五、追賬全攻略——27招實戰策略

• 拖欠的原因
• 拖欠的類型
• 賬款拖欠存在的主要問題
• 探讨收款不順的八大(dà)原因
• 企業應收賬款的難點集中(zhōng)的幾個方面
• 追賬全攻略實戰策略（3456N法則）
• 目前社會上常用的追債技巧
• 27種有效的追賬措施
• 全數收回應收賬款的最佳處方

案例分(fēn)享：化工(gōng)企業的全款收款的策略